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解決教育加盟風險你需要了解的事

解決教育加盟風險你需要了解的事,對于創業者來講,重要的就是控制風險,如何才能把風險控制在小,這也是投資者關注的問題,所以渠道網更大家分享一下這方面的東西,加盟商管理能力弱或降低成本都會服務質量。

而除質量之外,教育培訓業在加盟模式還會面臨很多挑戰。作為市場輕騎兵的凹凸教育,你準備好了嗎?

教育加盟多米洛骨牌風險

對于加盟體系的教育機構,的風險就是多米諾骨牌風險。

由于加盟商都是自負盈虧的個體,樹大有枯枝,關門倒閉是再正常不過的。對于非預付款的加盟體系來說,如肯德基、賽百味等,某個門店的關張無傷大雅。但是,對于以預付費為特點的加盟體系,包括美容院、健身會所、教育機構等,一店關門經常是成百上千的顧客被卷款,其影響面是巨大的。在互聯網時代,這是加盟體系不可承受之重——影響不分遠近、謠言四起,很易引發各省市顧客的退款而引發擠兌效應,從而沖垮現金流。

同時,教育機構又是很度敏感的行業,涉及大量的家長和學生。特別是一對一機構,學生都是數萬的預付款,一旦學校倒閉,家長的反應可想而知。而且,一對一機構出現現金流問題,經營難以為續之時,幾乎跳高會發生所謂經營者卷款而逃的社會事件。其實,除惡意卷款外,正常情況下逃跑者基本上已彈盡糧,家長預付的學費,大多花在了開拓新校的租金、裝修、廣告宣傳和人員工資等支出上了。

由于大多一對一機構經營者對預收款和營收區別不清,主觀沒理解或客觀忽略了預收款里90%以上都是后期要付出的工資、租金和運營費用,只有10%左右是可支配的利潤,卻將90%本有歸屬的錢提前花到了業務拓展甚至個人消費上。這樣,寅吃卯糧、東墻西用的行為便是一對一機構崩潰的前患。

直營校有集團作為后盾,一方有難四方支援,但作為獨立法人且在法律又負有限責任的加盟校經營不佳一倒了之是選擇——甚至還可以拿走賬上的余款。

所以,加盟體系教育機構風控就是要防止多米諾風險。

教育加盟可能的解決方案

當然,并不是說沒有解決方案,以下方案供凹凸參考:

1. 班輔防旺墻

如果加盟校有一定業務規模的班輔業務,則在行業低迷時,可以為個輔業務輸血。并且,由于有班輔這一塊好業務,加盟校采取倒閉時的顧慮就會大很多。

但是作為班輔業務的防旺墻,其經營質量好壞,就是凹凸需要定位的了。

2. 建立預警機制

預警機制要重點定位加盟校預收款的預支比例、使用方向和利潤情況。一旦接近預警線,就要重點關注這個加盟校,甚至要進行接管。然后根據經營情況,決定校區是否持續運營。這樣,就算是決定關閉,至少可以防止加盟商在用光所有預收款后所謂“卷款而逃”,學生未用完的學費可以大部分甚至全部清退,防止惡性事件的烈度。

所以,凹凸ERP的財務模塊就顯得尤為重要。

3. 注冊更勝一籌責任公司

要求實力弱的加盟商必須注冊個體戶或合伙企業等更勝一籌責任的實體,從而將發起人個人財產捆綁在一起,防止出現攜款而逃的惡性事件發生。這種方式有實際操作意義,但是從理論上來說,又不符合相關法規注冊民辦學校的要求。同時,加盟商的意愿也很關鍵。

4. 收購業績不佳的加盟校

一般來說,加盟體系要合并報表上市,會逐步收購業績好的加盟商。但對于加盟教育品牌來說,也許要考慮反其道而行——隨時準備收購問題加盟校,這是預警機制后面非常重要的防御機制。

通常這樣的收購是幫你分散風險甚至要求加盟商進行補貼,然后通過直營方式,挽救和穩定住一些尚可的加盟校,轉為直營校,在業績反轉后再轉出回收現金。

5. 派駐校長

教育機構的發展,難培養的就是校區校長。加盟的好處之一其實就是省略了校長的儲備和培養,因為,投資人是的校長人選,至少責任心和敬業心是沒問題的。但是,為了實現一定程度的掌握,派駐校長是一個的方式,可以有效支撐預警機制和收購防御機制的落地。

的方式是一開始就派駐校長,加盟商只是投資人的角色,整個校區的運營由校長負責,甚至包括校區的人員招聘及培訓,投資人只管財務。這樣一方面減少投資人的顧慮和前期籌備的風險,另一方面也能對加盟校進行有效指導和控制。

其次的方式是對可能出現問題的校區派駐校長接管,但這個時候往往一個校長是不夠的,需要的是一個團隊。

事實上,如果凹凸能打造一個培養校區校長的培訓體系,那么就正如好未來打造的師資培訓體系一樣,將成為凹凸的核心競爭力。龍文曾經提出的“一個好校長就是一個好學校”,寒雨連江是認可的。

6. 準備金制

像央行對商業銀行的準備金制,凹凸可以基于預收款的規模要求加盟商提取一定比例的準備金,用于預防加盟商出現資金鏈斷裂的風險。而這些提取的準備金,可以積小為大,用于投資風險比較小的固定收益投資或穩健的投資組合,然后回饋給加盟商。

只是對于占款比率高但噌噌往上竄又低的個輔,準備金提取的比例足夠高才有意義,這樣實施的難度就很大了。只有在凹凸在合作發展中具有更加強勢的地位時,才有可能采用。

后 記

在行業發展好的時候,教育加盟體系一騎塵,但一旦行情逆轉,則很容易在一家家連鎖倒閉的風潮中土崩瓦解。

IT培訓行業的華育國內外,在2010年行業困難的時候,隨著青島、鄭州、南昌、太原等地加盟校的突然關門,各省市體系接近崩潰,幸好其宣傳的“直營為主、加盟為輔”的結構抵擋住了多米諾骨牌全部倒下。但如今在達內科技上市之時,華育國內外僅在各省市有十幾家校區艱難維持。要知道,2007年華育國內外從軟銀賽富手中拿走了2000萬美金,曾經也有過億元的營收。

所以,寒雨連江建議,凹凸在異軍“凸”起之時,也要“凹”下去將內功和內控做好,這樣才能步穩行遠。


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(教育培訓加盟網:yuanbo編輯)

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